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顶风冒雪,一做一成;团结一致,实干兴行 ——邮储银行蚌埠市分行开展信用卡外拓营销活动

时间:2018年12月27日    浏览量:230    【打印本页】 【收藏本页】 【关闭窗口】

 2018年12月中旬,邮储银行蚌埠市分行在认真学习借鉴兄弟行信用卡业务发展经验的基础上,精心组织了一期信用卡外拓营销活动,累计营销信用卡新客户4248张,超额完成了预定的3600张目标计划,为信用卡业务旺季开门红打响第一枪。

一、着眼旺季,积极储备

自个金业务旺季活动启动以来,蚌埠市积极谋划个人金融业务各项时点工作。在信用卡业务发展上,市分行在各部门内部统一信用卡业务集中式发展的共识,在各支行培育统一信用卡集中外拓活动的需求,在充分调动各方面积极性,激发支行发展需求的基础上,于一个多月前,谋划此次信用卡外拓营销活动,力争以此次活动达成的目标为信用卡业务旺季储备进件。

二、详细分析 确定方案

邮储银行立足于详细分析现有的客户资源情况,针对前期信用卡业务发展中存在的不足进行精准定位,在此基础上,详细制定了一套较为精密的信用卡外拓方案,对物料准备、外拓人力组织、客户资源整合及对接、市县分组PK安排、组织调度、激励与协调都做了较为详细的安排,力求能最大化的契合邮储银行实际情况,激发参与员工的积极性,挖掘信用卡外拓的潜力。

三、组织落实,弘扬“人到心到,业务就能做到的”的经营理念

邮储银行有效组织一市三县四个外拓组,精心挑选50余人外拓队伍,积极与培训公司配合,全力推动“1+8”外拓训练营模式,既集中培训一天、随后开展连续八天的外拓营销,在外拓实践过程中,邮储银行以分行个金部为主要组织调动部门,分管行长全程参与坐镇指挥,向外拓的规范化组织要业绩,坚定外拓晨会出征仪式、外拓过程定位晒单、领导择时慰问、统一电视电话会议召开夕会、日终各小组报告心得与总结、领导参与团签谈判等规定性动性,在过程管理中,不断鼓励大家“一做一成”的信心和勇气,取得了较好的效果。李文菲行长参与了活动的启动出征仪式和总结大会,他在出征仪式上带领大家一起喊出“顶风冒雪、一做一成;团结一致、实干兴行”,要求大家用不断做成的小胜积累自信的力量,大力弘扬省分行提出的“人到心到,业务就能做到”的经营理念。

四、严把审核录入关、提高进件质量

此次外拓要求必须新客户,在营销时做好新客的查询工作,同时要求每个小组指定专门的录入人员,加班整理当日申请单,并及时上交。为提高办卡效率,个金部专人审核,加班加点,对于有疑问的客户,先进行电话核实后再集中录入,把不合格件退回整改或者作废,尽力把好初审关,保证进件质量。后期将会与省分行营运中心沟通,做好补件及其它工作,做好整个外拓工作的闭环管理。

蚌埠市分行将以此次信用卡外拓为契机,进一步推动个人金融业务旺季发展工作,力争用“一做一成”的自信,达成“实干兴行”的目标。

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