随着社会的进步，经济的发展，新兴银行不断涌现，银行业也都在不断地改革创新，它们之间的竞争变得越来越激烈，但是无论如何，存款还是一家银行的立行之本，没有存款支撑，各项其他业务都会受限，比如最基本的信贷投放。所以，存款成为了各家银行的必争之地。那么，该如何在利率市场化的情况下做好存款营销工作，下面我谈谈个人看法。

坚持以“情”感人，抓“客户开拓”。一是以优质活动吸引客户。利用节假日、周末等时间段，组织开展金融知识宣传活动，以活动吸引群众，向群众讲解识别假币、反洗钱等金融知识，同时向客户介绍怀远农商银行新推行的产品，提高产品知晓率和使用率。二是以主动服务赢得客户。今年一季度，怀远农商银行所辖各营业网点都开展了首季“开门红”活动，全行上下齐心协力，积极主动营销客户组织存款，搭建起银行和客户沟通合作的桥梁。持续开展营销活动对怀远农商银行而言是一个很珍贵的机会，有了更多的机会和客户沟通，也能更好地组织开展主题营销活动，切实为客户解决实际问题。三是真情走访维系客户。将客户关系维护作为工作着力点，由营销业务向营销客户转变，提高客户的忠诚度。如上门为留守老人、患病客户办理业务，定期开展手机银行积分兑换活动，增加与客户的互动机会，增强客户满意度和认同感。

坚持以“物”引人，抓“存款新增”。一是培育年轻群体。随着科技的进步，客户对银行的要求与日俱增，产品的丰富性以及信息的通达性，都将选择权重新交回到客户手中。因此，产品如果不能从客户的需求层面出发去设计，那么必将在激烈的竞争中掉队。结合当前市场形式，怀远农商银行进一步对年轻客户群体进行培育和开发，比如我行”易贷卡”就十分适合年轻客户群体。二是制定营销方案。对我行的现有产品以及使用群体进行分析，并通过核心系统筛选流量较大但不稳定的存款客户，制定具有针对性的营销方案。