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如何加强存款营销

时间:2019年05月06日    浏览量:138    【打印本页】 【收藏本页】 【关闭窗口】

 随着社会的进步,经济的发展,新兴银行不断涌现,银行业也都在不断地改革创新,它们之间的竞争变得越来越激烈,但是无论如何,存款还是一家银行的立行之本,没有存款支撑,各项其他业务都会受限,比如最基本的信贷投放所以,存款成为了各家银行的必争之地。那么,该如何在利率市场化的情况下做好存款营销工作,下面我谈个人看法

坚持以“情”感人,抓“客户开拓”。一是以优质活动吸引客户。利用节假日、周末等时间段组织开展金融知识宣传活动,以活动吸引群众,向群众讲解识别假币、反洗钱等金融知识,同时向客户介绍怀远农商银行新推行的产品,提高产品知晓率和使用率。二是以主动服务赢得客户。今年一季度怀远农商银行所辖各营业网点都开展了首季“开门红”活动,全行上下齐心协力,积极主动营销客户组织存款,搭建起银行和客户沟通合作桥梁。持续开展营销活动对怀远农商银行而言是一个很珍贵的机会,有了更多的机会和客户沟通,也能更好地组织开展主题营销活动,切实为客户解决实际问题。三是真情走访维系客户。将客户关系维护作为工作着力点,由营销业务向营销客户转变,提高客户的忠诚度。如上门为留守老人、患病客户办理业务,定期开展手机银行积分兑换活动,增加与客户的互动机会,增强客户满意度和认同感。

坚持以“物”引人,抓“存款新增”。一是培育年轻群体。随着科技的进步,客户对银行的要求与日俱增,产品的丰富性以及信息的通达性,都将选择权重新交回到客户手中。因此,产品如果不能从客户的需求层面出发去设计,那么必将在激烈的竞争中掉队。结合当前市场形式怀远农商银行进一步对年轻客户群体进行培育和开发,比如我行”易贷卡”就十分适合年轻客户群体。二是制定营销方案。对我行的现有产品以及使用群体进行分析,并通过核心系统筛选流量较大但不稳定的存款客户,制定具有针对性的营销方案。

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