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如何加强存款营销
时间:2019年05月06日 浏览量:493 【打印本页】 【收藏本页】 【关闭窗口】
随着社会的进步,经济的发展,新兴银行不断涌现,银行业也都在不断地改革创新,它们之间的竞争变得越来越激烈,但是无论如何,存款还是一家银行的立行之本,没有存款支撑,各项其他业务都会受限,比如最基本的信贷投放。所以,存款成为了各家银行的必争之地。那么,该如何在利率市场化的情况下做好存款营销工作,下面我谈谈个人看法。
坚持以“情”感人,抓“客户开拓”。一是以优质活动吸引客户。利用节假日、周末等时间段,组织开展金融知识宣传活动,以活动吸引群众,向群众讲解识别假币、反洗钱等金融知识,同时向客户介绍怀远农商银行新推行的产品,提高产品知晓率和使用率。二是以主动服务赢得客户。今年一季度,怀远农商银行所辖各营业网点都开展了首季“开门红”活动,全行上下齐心协力,积极主动营销客户组织存款,搭建起银行和客户沟通合作的桥梁。持续开展营销活动对怀远农商银行而言是一个很珍贵的机会,有了更多的机会和客户沟通,也能更好地组织开展主题营销活动,切实为客户解决实际问题。三是真情走访维系客户。将客户关系维护作为工作着力点,由营销业务向营销客户转变,提高客户的忠诚度。如上门为留守老人、患病客户办理业务,定期开展手机银行积分兑换活动,增加与客户的互动机会,增强客户满意度和认同感。
坚持以“物”引人,抓“存款新增”。一是培育年轻群体。随着科技的进步,客户对银行的要求与日俱增,产品的丰富性以及信息的通达性,都将选择权重新交回到客户手中。因此,产品如果不能从客户的需求层面出发去设计,那么必将在激烈的竞争中掉队。结合当前市场形式,怀远农商银行进一步对年轻客户群体进行培育和开发,比如我行”易贷卡”就十分适合年轻客户群体。二是制定营销方案。对我行的现有产品以及使用群体进行分析,并通过核心系统筛选流量较大但不稳定的存款客户,制定具有针对性的营销方案。