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邮储银行怀远县支行争时令

时间:2019年07月31日    浏览量:114    【打印本页】 【收藏本页】 【关闭窗口】

半年的努力拼搏下,怀远县营业部信贷小团体在这段期间学到了很多,也成熟了许多。从年初取得骄人的成绩,到步入淡季后成绩的不断下滑,眼见着离完成考核指标渐行渐远,深深的无力感压迫着每一位信贷客户经理。后期在行领导的关心及带领下,也在同事的相互帮助下,六月打破这种束缚,实现了正增长。回头看这半年,虽然营业部最终在业务发展上取得了一定的成绩,也存在许多不足。

营业部任务计划及放款情况为:

小额贷款:上半年小额类贷款总体累计发生业务三百多笔,累计发放贷款六千多万元,完成计划任务的259.55%。真正做到了弯道超越,实现了扭负为正。

商务贷款:上半年商务类贷款总体累计发生业务四十多笔,累计发放贷款两千多万元,完成计划任务的108.64%。总体上商务一直处于良好发展势头,稳中有进。

从数据上看,虽然六月底完成了考核指标,但从自身还款结构中可以看出未能实现良性循环还款机制,导致上半年还款压力大,接下来要调整放还款结构,促进业务合理发展。

加大创新力度,开发新平台:针对“创新”可以给予两方面来说:一、业务上创新,就是开发新产品去占有市场;二、搭建新平台、开发新客户;两者都为了增加新客户,都是在为业务发展不断注入新鲜血液。基于上半年怀远县支行新产品“极速贷”的推广,在小额贷款业务发展上,借此机会增加不少放款量。但相对于新平台的开发,营业部信贷团队在此方面建树较为薄弱。没有利用好存量客户的社会关系网,也没有利用好贷种之间的交叉营销,促使新客户产生。去寻找新平台、新的市场增长点,业务的做大、做强,是需要不间断的去拓展、去积累。

“春争日,夏争时,业务宜早不宜迟”,把原版的一句谚语借用到贷款宣传、业务发展等方面同样适宜。回望以往营业部小额信贷放款结构及往年还款数据,可以断定出上半年还款量大,完成任务指标的成功率极低。为打破以往上半年负净增束缚,也为完成业务考核指标。营业部客户经理进村入户,整个上半年不间断的宣传、走访。针对当下及未来有资金需求的客户,做好登记,记录客户什么时候需要资金,以备到该时间段对客户进行跟踪,将其成功纳入怀远县支行新客户,并在六月取得了明显的成效。

通过不断地努力,虽然上半年后期放款较大,任务达成,但是我们仍然需要努力,争取做到最好。存在的不足在今后的工作中要一点点改正,邮储银行怀远县支行会时时警惕,查缺补漏,力争优秀。

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