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培训心得

时间:2019年11月29日    浏览量:293    【打印本页】 【收藏本页】 【关闭窗口】

10月下旬,根据总行安排有幸到南京大学培训三日,收获颇多。任课老师皆是经融界的佼佼者,讲起课来也是妙趣横生。不仅剖析了当前银行所面临的经济大环境,也教了我们一些与客户相处之道。其中有几条颇有道理,与大家分享一下。

拜访客户,最重陌拜为王,中间关系越少越好,任何业务的推广应以陌拜为最优先,并且擒贼先擒王,一定要联系到对方企业的最高层,联系不到誓不罢休。

再发展业务的时候从最有可能成交的业务开始做起,而不是从你最想做的业务开始。在此过程中要营造机会让你的客户与你和你其他客户成为朋友,这样你与他们的关系会更加亲密。

都说再给客户营销要懂得技巧,其实“握紧双手什么都没有,放开双手你便拥有了世界”,忘记销售技巧便是炉火纯青,不必那么刻意的用手段心思去搞定客户,你用真心去待他,他能感觉到,不用你请求,他便自动来找你,自然而然你的业务就办成了。

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