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营销大师是这样炼成的——记固镇新淮河村镇银行个人业务部总经理助理纪贤良

时间:2020年07月09日    浏览量:112    【打印本页】 【收藏本页】 【关闭窗口】

横戈跃马,敢当营销排头兵;追梦路上,亮剑青春铸辉煌。

大学毕业后,纪贤良就“马不停蹄”地加入到求职的“大潮”中。由于刚出校门,社会经验不足,加之性格较为腼腆,一直没有找到合适的工作。直到20154月初,得知刚开始筹建的新淮河村镇银行正在招聘,他就积极地报了名。经过层层筛选最终成为新淮河村镇银行的一员。于他而言,这份工作就像“及时雨”一般,让他倍感珍惜。 

入职后纪贤良先后从事过营业部综合柜员、库管、副主管等岗位,他除了熟练掌握柜面各项业务操作,同时也积极走出去联系客户。由于他不是本地人,前期客户资源较少,业绩排名一直靠后,但他没有气馁,始终坚持存量客户挖潜与外拓营销相结合的方式进行营销,付出别人数倍的努力,最终赢得客户信任,个人业绩不断提升。

纪贤良毕业于安徽工业大学金融系,基本功扎实,综合素质较高,加之入职后适应工作很快,学习能力强,2016年底,被选调至新成立的个人业务部。刚进入个人业务部工作时有些不适应,本来满怀信心的他,积极性严重受挫。然而他并没有自暴自弃,而是更加勤奋刻苦,最终在领导和同事的鼓励和帮助下,成功地适应了角色,从此也开启了他不平凡的业务营销策划之路。

为快速适应新的工作,他主动向老同志学习,积极借鉴同业的经验,加班找资料自学充电。针对村镇银行品牌认知和业务发展的现状,他对全行的营销宣传活动进行了系统分析和梳理,将全年的活动分为“专题类”,“节日类”,“常年类”三大部分,并细化建立活动方案库,使全年的营销宣传活动更有计划性和主动性,开创了村镇银行营销宣传的新局面,有力地支持了全行存款业务发展。仅2017年,全行新增各类存款36000万元。

为多渠道培养年轻干部,2017年行里决定选派员工前往咨询公司脱产培训,纪贤良有幸成为“第一人”。在三个月的时间里,他吃苦耐劳,早晨六点起床,晚上两点钟休息,孜孜不倦地学习新的知识和技能。高强度的学习没有让他觉得难熬,反而让他甘之若饴,感到无比的充实。三个月的锤炼,也使他实现了脱胎换骨的转变。 学成归来后,他深入分析现状,结合所学、所想、所悟,制定了网点营销督导细则,规范网点营销流程。并组织全行员工开展了为期4天的营销培训。在公开课上,他深度分析了村镇银行现阶段发展过程中存在的问题,并提出解决方案。有板有眼的演讲,无论从营销知识,授课技巧以及培训效果,都令领导和同志们刮目相看,他亦俨然成为一名真正的培训讲师。为有效提升员工的营销技能,他经常组织全行员工开展各类培训,包括营销技能、产品知识等,帮助大家解决在工作中遇到的各类问题。

营销活动策划贯穿纪贤良工作的全过程,也是他工作的强项。20174月正值春光明媚,他主导策划了“走进自然,享受亲情”大型亲子探宝活动,这也是他策划大型活动的处女作。活动非常受客户欢迎,当天吸引百余组家庭参加,家长和孩子们在游戏中既愉悦了身心,又融洽了亲情。此次活动的另一个亮点就是给参加活动的家长孩子们合影送照片,留下美好难忘的精彩瞬间。随后各类活动又陆续推出,不胜枚举。如金融服务三夏、小小银行家,社区趣味运动会,金融知识进校园,和谐邻里包粽子比赛,村镇银行团圆夜猜灯谜,关爱农民工专项活动,存款大抽奖,春联文化节,客户联谊会,关注女性健康……活动精彩纷呈,成效显著。成功的背后是纪贤良的默默付出,他放弃了休息时间,经常加班加点,直到大楼熄灯才离开,走在路上他还在盘点着明天的工作。

随着互联网技术的应用和普及,线上营销宣传日益成为主渠道。在“内容为王”的时代,怎样使新淮河村镇银行的微信公众号具有特色和吸引力,这一直是他思考的问题。纪贤良“掌管”着总行微信公众号的运营,丰富的内容,新颖的创意、有吸引力的活动让总行微信公众号具备独特魅力。在刚接手微信公众号时,他也不知所措,对微信公众号运营一无所知。但他秉持着“要做就做最好”的原则,在向行里前辈借鉴经验的同时,还通过书本、网站的学习,不断地总结、探索,找到了属于自己的独特风格。为丰富内容,他总是每天带着电脑回家,制作并更新内容至深夜。每次行里搞过活动,他也是加班加点制作活动微信,确保第一时间上传公众号,扩大宣传效果。为了吸引更多的客户关注总行微信公众号,今年二季度,他牵头成功策划了“现金红包”、“幸运大转盘”等活动,使得微信公众号粉丝数呈现阶梯式递增,影响力不断增大。

为增加客户粘性,20188月村镇银行决定筹建儿童主题银行,进行场景化营销的尝试与探索。纪贤良被任命为组长,正式担当筹建重任。儿童主题银行在全国都属于新生事物。面对时间紧、任务重、标准高的严峻挑战,他没有推诿和抱怨,迅速进入工作状态。他在领导的指导下制定了儿童主题银行筹建方案,细化任务进度时间节点,并逐项进行落实。前期筹备的主要工作包括LOGO设计、场馆方案、家具和玩具采购、场馆布置、人员培训、课程设计、运营安排、开业仪式等等。这项工作对于一个刚入职场的年轻人来讲绝非易事,但在他的努力下,经过近半年的充分准备,20181130日,蚌埠首家儿童主题银行正式对外营业。《蚌埠日报》、固镇电视台、固镇热点等多家主流媒体争相报道。儿童银行这一金融创新之举得到了市人行、银监局的充分肯定,社会反响热烈。        

纪贤良在承担繁重的工作任务的同时,还积极深入营销一线,既为基层网点提供业务指导,自己也亲自营销客户,检验总结提高自身的营销理论和技能。辛勤的付出,终于得到丰硕的回报。2018年,纪贤良全年新增个人储蓄存款600余万元,先后获2018年存款“开门红”先进个人及2018年“先进工作者”荣誉称号。在年轻员工中率先提拔为中层干部。他也成为了领导和同志们心中名副其实的营销大师。

一个人的一生应该是这样度过的:当他回首往事的时候,不因碌碌无为而羞耻,不因虚度年华而悔恨。纪贤良就是领导口中经常提到的“想干事、能干事、干成事”的人。他用勤奋、智慧、激情、执着与信念,向我们诠释:营销大师就是这样炼成的!

 


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