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工行蚌埠分行实现政府采购贷首笔发放 为小微企业提供新融资

时间:2015年02月27日    浏览量:1441    【打印本页】 【收藏本页】 【关闭窗口】

   工行蚌埠行以创新发展为途径,以“政府采购贷”新产品为抓手,努力开拓政府采购项下供应链市场。经过近一年的持续营销、上下联动,2015年220成功为蚌埠市政府采购供应企业发放首笔订单融资120万元。
   
该行首笔“政府采购贷”的顺利发放,进一步密切了银政企三方的关系,加大了合作的空间,对推动与政府部门合作搭建客户推荐平台,批量化受理政府采购贷款,为小微企业提供了新的融资渠道,有效提高了小微企业的贷款获得率,降低小微企业融资成本。此笔贷款的成功发放,主要得益于:
  
以诚感人。行在进行客户走访过程中,了解到客户因政府采购中标有资金需求,积极向其营销政府采购贷。2015年,行重新上报政府采购贷融资方案,彻底解决了前期方案中的瓶颈问题,经办行当即重新登门,向客户宣传新的贷款方案和产品政策,表示只要符合政策,办理绝无问题。行的诚意打动了客户,并最终取得了客户的信任和配合,客户同意在行办理该笔融资业务。
  
上下联动。客户的营销早已落实,但政府供应链的建立尚无先例,经办行在认真研究前期采购贷方案的同时,积极与省行、市行三级联动,在市行职能部门的大力支持下,最终确定落实供应链建立的环节和程序,并最终将蚌埠市招标采购中心供应链挂接成功。
  
迅速快捷。市行和经办行领导高度重视此笔业务的办理,全程关注业务流程的每一个环节。经办行领导带领客户经理加班加点上门收集资料,加快流程的上报,在市行小企业金融业务中心大力支持,仅用2天时间,以高效的审批速度完成了首笔政府采购贷款流程,实现了贷款的顺利发放。
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