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拼命三郎追梦人——记固镇新淮河村镇银行连城支行客户经理张敬秋

时间:2020年11月09日    浏览量:38    【打印本页】 【收藏本页】 【关闭窗口】

攻坚克难,激流勇进开拓者;

诚勤细新,奋发有为追梦人。

奋斗如歌。在人生的大舞台上,每个人都在寻找自己的位置,在拼搏中实现自我价值升华。在固镇,新淮河村镇银行的一群客户经理正向各地域、各阶层渗透着。为了占据更多的市场份额,他们正默默地在寻找新增亮点,连城支行张敬秋就是其中的一位新秀。

作为一名客户经理,他始终坚持“动之以情、晓之以理”的营销观念,积极深入各地域经济主体,为新淮河村镇银行的发展做出了应有的贡献。

张敬秋在近三年的营销工作岗位上,时刻把乐于助人、甘于奉献、积极进取的雷锋精神运用在“以客户为中心”的市场营销和客户维护中。“新环境下,‘天时’‘地利’我们不占优势,但凭借‘人和’我们一定能杀出一条血路!”在实践中他逐渐总结出一套行之有效的营销方法,持之以恒地唱好“诚、勤、细、新”四字经。“诚”就是讲诚信,与客户相处真诚相待,言行一致,以心换心;“勤”就是时时做到眼快、口巧、腿勤,善于与客户沟通交流,因人施策,捕捉机会;“细”就是细致入微,对客户细心观察、充分了解,制定周密细致的营销方案;“新”就是创新服务方式,最大限度满足客户个性化的服务需求。通过不懈的努力,近两年来,张敬秋挖转他行储蓄存款1680万元,拓展个人中高端客户539户,营销代发工资累计1000余人,个人绩效考核位居全行系统前茅和支行第一。

在客户维护工作中,张敬秋始终如一地遵循“天下事有难易乎,为之则难者亦易矣,不为则易者亦难矣”的古训,对待客户真诚细心,拓展客户锲而不舍。

这是发生在2018年的一件事。经朋友介绍,他认识了一位张姓他行优质客户,并对其推介村镇银行存款产品,但因客户对村镇银行不了解,心里有较强的抵触情绪。第一次营销失败后,他及时调整策略,采用真情营销策略,每逢节假日,他的慰问短信、电话便会如约而至,嘘寒问暖,增进了互信,成为了知心朋友。当他得知该客户的母亲生病住院时,便主动地前去看望,一次、两次、三次……该客户的母亲深受感动,当即说道:“新淮河村镇银行的工作人员除了认真,更多的是对客户的真心,对工作的执着和敬业,他们是值得我们信赖的……”他用实际行动诠释了一个合格新淮河村镇银行人的职业风采。不久,该客户把他所有存款转存了过来。张敬秋以兢兢业业和孜孜追求的工作态度,在客户经理平凡的岗位上,创下了一个又一个成功营销的范例。

这三年的工作历程,他经历了风雨,也沐浴了阳光,创造了价值,也成就了辉煌。工作之余,他也坚持学习,取得了银行从业资格证书,并先后获得了“先进工作者”“优秀员工”等荣誉称号。提起这些荣誉,他总是笑着说:“多亏了新淮河村镇银行的栽培,没有新淮河就没有今天的我。”

是的,他是一名无愧于事业、无愧于时代的新淮河人。跟随着新淮河村镇银行稳健发展的步伐,他将更加坚定信念,守望理想,在新一轮跨越式发展过程中,努力工作,不断进取,用拼命三郎的干劲追逐着自己的梦想,用“诚勤细新”的精神继续开创村行的美好未来!

 


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