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邮储银行蚌埠市分行:加快布局校园场景,综合金融初见成效

时间:2021年03月09日    浏览量:187    【打印本页】 【收藏本页】 【关闭窗口】

邮储银行安徽省分行加大微商圈和行业项目建设力度,从业务指导、方案设计、谈判辅导、费用激励等多方面为地市行提供了全面支撑。蚌埠市分行积极响应,快速调整业务发展思路,真抓实干、主动出击,成功落地安徽财经大学校园整体收单项目。该项目已在校园食堂和超市累计布放300台一卡通收单设备,截至2月末,收单联动存款达5573万元,综合营销手机银行1.57万户,快捷绑卡2.52万户,发挥了较好的示范带头作用。

精准定位,确定合作目标。

求木之长者,必固其根本,欲流之远者,必浚其泉源。收单业务不能仅靠打游击、单点作战,更需要商圈、行业的整体导入,客群大、粘性高,才能为业务发展持续提供补给。教育行业兼具机构和零售客群属性,其中高校作为象牙塔到社会的中转站,此类客群的营销维护显得尤为重要。

安徽财经大学作为蚌埠市乃至省内重点高校,安财校园项目成为蚌埠市分行首要合作目标,该行迅速成立以行领导为组长的项目工作组,开展校园项目攻关。

量身打造,深挖校园场景需求。

为充分发挥银行卡收单业务资金归集、支付结算的载体作用,提高项目营销成功率,蚌埠市分行围绕“以客户为中心、以效益为导向”的指导思想,本着“综合营销、长期收益”根本宗旨,基于此前银校交流合作基础,针对校园收单场景开展市场调研和走访,经过项目组的多次讨论、打磨,为安财项目量身打造综合金融服务方案,详细设计了丰富的金融和非金融增值服务,实现校园场景C2B2C的资金闭环。

多轮谈判,收单项目成功落地。

经过前期的充分准备,蚌埠市分行行领导携工作组与校方开展多次沟通和项目谈判。项目落地后,该行一鼓作气,迅速推进招投标工作,紧锣密鼓地部署食堂和超市的一卡通设备升级改造。校园收单项目圆满完成,项目落地后实现了食堂、超市等全部消费场景的手机在线支付,避免了校园卡丢失、损坏、盗用带来的一系列问题,极大改善了校园支付环境。

多措并举,大力培育用卡习惯。

行百步者半九十,为做好校园场景建设,提高校园客群的用卡频率,实现C端“活客、粘客”目标,蚌埠市分行将该行手机银行和银联云闪付的满减和新客、储蓄卡和信用卡外卖和加油满减、收单侧消费满减等各项权益活动全面打包,线上公众号和微信朋友圈、线下驻点宣传,充分引导安财师生使用该行手机银行、绑定该行卡进行消费,养成日常用卡习惯,从而进一步拓展其校外场景的用卡需求。

做足品宣,打造有温度的服务。

学生客群虽资产低、金融需求不足,但相对较易维护。蚌埠市分行针对安徽财经大学设计了线下专属活动,开展了“鸿雁传佳讯,明月寄相思”中秋节主题活动,在校师生使用“邮惠付”扫码支付一分钱即可领取特制明信片和月饼,此次活动得到了在校师生的广泛参与。双“Dan”节“邮寄梦想,储蓄希望”师生使用“邮惠付”支付一分钱领取圣诞果同时参与电子礼仪存单,体验线上金融服务。这些主题活动让邮储服务融入师生日常生活,形成邮储记忆,进一步提高该行知名度和影响力。

 


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