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工行蚌埠分行精准营销规范管理 推动保险业务的快速、健康发展

时间:2016年01月14日    浏览量:1082    【打印本页】 【收藏本页】 【关闭窗口】

      人身保险作为保险最根本的基础功能,可以帮助抵御人生道路中可能出现的各种人身风险。代理保险业务作为网点转型升级、提升效益的利器,是银行中收的重要渠道。去年以来。蚌埠治淮路支行采取五项措施,推动保险业务的快速、健康发展。
   
一、树立精准营销的意识。柜面人员在销售时,一定要告知客户购买保险和银行存款是有区别的,购买保险是购买人生的一份保障,不是以储蓄为主,告知保险产品的属性、风险性和保险责任,所以在营销中一定要分清哪些客户适合购买保险、哪些客户不适合购买保险,哪些客户适合购买期交、哪些客户适合购买趸交,确保将合适的产品营销给合适的客户。 
    
二、提高员工的营销技能。该行利用晨会时间组织员工进行需重点营销的保险产品特征、营销话术、营销技巧等方面的讲解,以及对成功案例的经验分享,不断提高员工保险业务的综合素质和技能。
   
 三、创新客户思维理念。要求员工在进行保险类产品营销时首先要做好客户分析,从客户的家庭经济状况及对保险的认识、需求方面着手,做到快速准确识别客户、将客户分成最容易成交、需要沟通观念、不容易接触等类型,然后进行保险产品对接营销。
   
四、实施团队内外配合。注重发挥营销团队协作精神,大堂经理、理财经理、大堂值班经理和柜员要密切配合,对目标客户进行链式联动营销,首先大堂经理识别客户,然后柜员通过业务办理流程进行挖掘,最后理财经理深入引导,形成三道营销线,加强营销的成功率。
   
五、实行激励奖惩机制。该行制定出奖励幅度较大的考核激励机制并及时进行考核奖励,从而激发员工创新的营销思维,调动员工的营销积极性、能动性和主动性。
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