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工行蚌埠固镇支行实现县级行储蓄存款同业占比第一

时间:2016年05月13日    浏览量:1108    【打印本页】 【收藏本页】 【关闭窗口】

       近年来,蚌埠固镇支行明确提出储蓄存款是县支行发展的重中之重,全力抢占县域农村储蓄市场,每年储蓄旺季都坚持早谋划早准备,抓早抓实,狠抓储蓄存款不放松,盯紧县级行储蓄存款同业目标第一不放松。经过全行员工艰苦努力,紧盯目标,上下联动,整体配合,齐心协力,全力营销,实现了2016年一季度县级行储蓄存款同业占比第一的目标。一季度该行储蓄存款增长18061万元,同业增量占比16.5%,比同业第二名农行多增2367万元,赶超农行增量占比2.1百分点,圆了该行在县级行储蓄存款同业占比目标第一的多年夙愿。其主要做法是:
    一是狠抓储蓄存款发展地位不动摇。多年来,树立无零售不稳的经营理念,把储蓄发展摆放在重要突出位置,是立行之本,是各项工作重中之重,突显储蓄存款发展地位不动摇。利用农业强县的特征,转变经营思路,很抓农村市场储蓄存款宣传营销,从存款方面着力发展大零售业务,夯实县支行储蓄存款业务稳定发展基础,不断提升支行在县域金融的同业竞争实力。 
    
二是加大营销宣传力度。该行多年以来就坚持不断地从四季度开始提前谋划来年旺季储蓄存款宣传营销工作,做到早准备早动员,盯紧农村市场,加大乡镇集市宣传力度。一是安排直营团队走遍县城的每条街道每个角落进行地毯式的动员宣传;二是宣传向乡镇集市延伸,扩大工行在农村的影响力,抢占农村市场,提高农村市场份额;三是利用电视、电台以及各种金融宣传活动进行长期不懈地宣传,不断提高工行的知名度和声誉。通过多年不间断的广泛营销宣传,全县人民了解了工行,认识了工行,深知工行优势,最后选择了工行。 
   
三是以创新产品营销他行客户。近年来我行一些创新产品具有活期的便利、定期的收益,该行紧紧抓这一竞争优势,加大对商友卡、福农卡、节节高、薪金溢、存管通、理财产品、大额存单等创新产品营销力度,在稳定存量优质客户同时,紧盯他行优质客户,加大力度进行全力营销,营销挖转了一批他行优质客户。另外,在走访营销宣传时详细掌握各类客户的投资范围、经营情况等特点,找准目标优质大户,盯紧有意向的客户,以创新产品的竞争优势最终取得宣传营销的成功。 
   
四是提高柜面服务质量。服务出存款出效益,牢固树立服务立行经营思想。一方面要求员工在营业中要有优质高效的主动服务意识,注重提高服务质量,改善服务态度,热情耐心周到为客户提供优质高效服务,让客户高兴而来,满意而归;另一方面业务高峰时增加服务窗口,减少客户排队等候时间,从源头上进行堵截、稳住老客户,防止储蓄存款流失的同时,积极发掘营销新客户,为储蓄存款持续增长提供动力。 
    
五是认真做好季度未收官工作。制定措施认真安排布置季未储蓄存款全力揽储的各项工作,对季未储蓄存款营销进行再动员再加油再鼓力,鼓足干劲和勇气,让员工树立同业目标第一的必胜信心和决心。采取多种措施从源头上进行储蓄存款的堵截、稳住存量客户, 深入挖掘同业优质客户资源,营销同业优质大户,确保各项揽储季未前到位,为存款稳定增长增添后劲,从而实现存款持续稳步增长。 
    
六是加大考核奖励力度。把任务分配到部门,分解到个人,按天抓存款,加大考核力度,人人有任务,人人有压力,人人有动力,坚持谁营销谁受益的原则,用考核指标调动员工积极性。另外,每天晨会让员工汇报上一天的揽储情况,每旬进行总结,好的进行鼓励,差的分析原因,进行帮扶,营造了良好的比、学、赶、超劳动竞赛氛围。

 

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