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工行蚌埠分行积极推进中储粮收购资金项目营销工作

时间:2016年05月30日    浏览量:991    【打印本页】 【收藏本页】 【关闭窗口】

       为有效实现对农村优质客户群的批量拓展,工行蚌埠分行积极响应上级行相关要求,在辖内开展中储粮粮食收购营销工作并取得了阶段性的成效。
    一、高度重视,深化战略合作。为了积极拓展中储粮收购资金营销工作,该行成立了由行长任组长,分管行长任副组长,个金、电子银行和银行卡部负责人及技术骨干为成员的营销工作领导小组。加强部门联动,进行统筹规划、周密部署,主动拜访中储粮蚌埠分公司,商定切实可行的合作模式,明确目标计划,落实服务支行,并明确落地支行由一把手行长为挂牌营销责任人,积极与当地粮食收购点进行沟通与合作。该行分管行长深入到三县督导支行营销进度,并与当地粮食局沟通,实地到收购点调研 ,掌握第一手资料。
    二、发挥优势,提供高效服务。为了落实精准营销,拓展目标客户,该行组建了由个人金融业务部牵头,电子银行和银行卡等业务部门业务骨干参加的项目营销团队。通过充分发挥各自专业条线的产品优势、服务优势、渠道优势、技术优势,落地支行行长要作为维护工作第一责任人,负责协调解决收粮资金支付过程中的一切问题,明确时间安排,形成整体营销合力,制定了“一体化”的联动营销实施方案。
    三、以点带面,扩大营销范围。粮食收购季节性、时效性极强,该行以县域市场和城乡结合部市场为拓展重点,确定大户名单,开展精准营销,充分挖掘县域市场和城乡结合部市场的发展潜力,深入推进粮食收购资金的营销工作。通过组建营销小分队,该行所辖的三县支行结合当地实际情况,采用“点对点,面对面”的宣传攻势,主动联系全市所有收购点负责人,以收粮点为切入点,积极获取粮食经纪人和种粮大户名单,提前为这部分农村优质客户群办理好商友卡,力争粮食收储资金在工行系统内流转。该行在外出营销同时,大力加强柜面、手机银行、网上银行、融E联等营销推广力度,巩固营销效果。
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