欢迎访问安徽省蚌埠市银行业协会!

加为收藏 | 设为首页

首页 > 会员动态

工行蚌埠分行进一步加快有效现金管理客户拓展工作

时间:2016年06月20日    浏览量:1090    【打印本页】 【收藏本页】 【关闭窗口】

 
      2016年工总行对现金管理客户的营销指标进行调整,突出了产品使用,要求每个现金管理客户必须使用3种以上的对公重点产品才算作现金管理有效客户。工行蚌埠分行针对现金管理有效客户发展缓慢后劲不足,该行认真分析,查找不足,理清发展思路,明确工作目标,力争二季度全面完成省行下达的任务目标。
    一、明确考核口径。今年省行考核是有效现金管理客户,通过两种方式发展为“有效现金管理客户”。一是使用了三种及以上产品,但还不是现金管理客户,通过批量处理方式标识为“现金管理客户”;二是现金管理客户,但只使用了一或两种产品,要向客户营销新产品。
    二、产品计价奖励。二季度该行拿出专项费用用于有效现金管理客户拓户,进行产品计价奖励,本着谁营销,谁受益的原则,按照实际完成有效现金管理客户数,专项奖励兑现,充分调动营销人员积极性。
    三、梳理重点目标客户。该行督促支行根据现金管理客户清单开展针对性营销,特别是持有产品数量在2个以上的客户,是营销重点,要针对营销25种重点产品,如财智账户卡、法人理财、现金管理报告、个性化对账单等,力争提前完成省行现金管理有效客户全年任务。
    四、规范流程运用。为了便于支行操作,该行及时整理出简易操作流程通过邮箱下发,供支行人员操作参考,对已签订财智账户协议的,均要通过批量导入方式处理,迅速提高我行有效现金管理客户数量。
    五、做实现金管理业务。对当年新签现金管理服务协议的客户,必须在法客系统中进行录入和维护,加大现金管理重点产品学习与营销,提高产品覆盖率,满足客户全方位的金融需求。
   
六、加大督导帮扶力度。该行对业务发展较慢的支行,部门继续加大沟通督导力度,帮助其分析原因,采取送教上门、邮件、微信群及现场指导。                                 
网站首页 | 协会简介 | 协会动态 | 会员单位 | 网上投诉 | 网站地图 | 联系我们

Copyright 2014 安徽省蚌埠市银行业协会 All Right Reserved 地址:蚌埠市中荣街155号