工行蚌埠分行实现政府采购贷首笔发放 为小微企业提供新融资
发布时间：2015-02-27 作者：蚌埠市银行业协会
工行蚌埠分行以创新发展为途径，以“政府采购贷”新产品为抓手，努力开拓政府采购项下供应链市场。经过近一年的持续营销、上下联动，2015年2月20日，成功为蚌埠市政府采购供应企业发放首笔订单融资120万元。
该行首笔“政府采购贷”的顺利发放，进一步密切了银政企三方的关系，加大了合作的空间，对推动与政府部门合作搭建客户推荐平台，批量化受理政府采购贷款，为小微企业提供了新的融资渠道，有效提高了小微企业的贷款获得率，降低小微企业融资成本。此笔贷款的成功发放，主要得益于：
一、以诚感人。该行在进行客户走访过程中,了解到某客户因政府采购中标有资金需求，积极向其营销政府采购贷。2015年，该行重新上报政府采购贷融资方案，彻底解决了前期方案中的瓶颈问题，经办行当即重新登门，向客户宣传新的贷款方案和产品政策，表示只要符合政策，办理绝无问题。工行的诚意打动了客户，并最终取得了客户的信任和配合，客户同意在该行办理该笔融资业务。
二、上下联动。客户的营销早已落实，但政府供应链的建立尚无先例，经办行在认真研究前期采购贷方案的同时，积极与省行、市行三级联动，在市行职能部门的大力支持下，最终确定落实供应链建立的环节和程序，并最终将蚌埠市招标采购中心供应链挂接成功。
三、迅速快捷。市行和经办行领导高度重视此笔业务的办理，全程关注业务流程的每一个环节。经办行领导带领客户经理加班加点上门收集资料，加快流程的上报，在市行小企业金融业务中心大力支持，仅用2天时间，以高效的审批速度完成了首笔政府采购贷款流程，实现了贷款的顺利发放。<?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" />
该行首笔“政府采购贷”的顺利发放，进一步密切了银政企三方的关系，加大了合作的空间，对推动与政府部门合作搭建客户推荐平台，批量化受理政府采购贷款，为小微企业提供了新的融资渠道，有效提高了小微企业的贷款获得率，降低小微企业融资成本。此笔贷款的成功发放，主要得益于：
一、以诚感人。该行在进行客户走访过程中,了解到某客户因政府采购中标有资金需求，积极向其营销政府采购贷。2015年，该行重新上报政府采购贷融资方案，彻底解决了前期方案中的瓶颈问题，经办行当即重新登门，向客户宣传新的贷款方案和产品政策，表示只要符合政策，办理绝无问题。工行的诚意打动了客户，并最终取得了客户的信任和配合，客户同意在该行办理该笔融资业务。
二、上下联动。客户的营销早已落实，但政府供应链的建立尚无先例，经办行在认真研究前期采购贷方案的同时，积极与省行、市行三级联动，在市行职能部门的大力支持下，最终确定落实供应链建立的环节和程序，并最终将蚌埠市招标采购中心供应链挂接成功。
三、迅速快捷。市行和经办行领导高度重视此笔业务的办理，全程关注业务流程的每一个环节。经办行领导带领客户经理加班加点上门收集资料，加快流程的上报，在市行小企业金融业务中心大力支持，仅用2天时间，以高效的审批速度完成了首笔政府采购贷款流程，实现了贷款的顺利发放。<?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" />