公私联动营销，银企合作共赢

为“持续推动零售转型，深化助力乡村振兴”，固镇农商银行浍河支行（以下简称“该支行”）积极探索“银企合作”服务新模式，依托我行自有产品特点及服务优势，利用移动平台设备，便捷式移动终端，开展公私业务联动营销活动。

一、积极讨论，制定计划

该支行多次组织召开相关会议，安排客户经理分组主动对接相关企业，了解企业需求，支行行长与企业负责人开展业务商谈，研究制定可实施计划，确定营销目标，设计营销流程，明确营销话术和配套产品，组织创建营销团队，进行营销模拟演练，提前形成团队营销的良好氛围。

经过前期的需求对接，业务商谈，该支行与蚌埠江砼混凝土搅拌有限公司，固镇县谷阳酒店有限公司确定合作体系与合作方案。合作方案涵盖收单业务、社保卡业务、代发工资业务、小微企业贷款业务、信用卡业务、个人评级授信业务等多项金融服务。

二、紧跟方案，落实进度

合作方案确定后，该支行迅速按照方案计划逐时逐步落实，包产到人，明确责任分工开展实地营销活动，利用移动营销平台、移动式便捷社保开卡机、金农云店等平台设备，进行相关业务上门办理，实地办理，及时办理。业务方便快捷的办理获得大众的一致好评。

“按照我公司与合作方签订合同相关约定，下个月10日前我公司需要向合作方支付沙石原料采购款，前期向他行申请融资，但融资期限太长，流程过于繁琐，直至今日仍未审批放款，正当我们发愁时，你们农商银行来了，并加班加点及时将这笔款给我们放下来了，没有导致我们公司违约，你们可真是及时雨啊。”蚌埠江砼混凝土搅拌有限公司负责人许总激动的说。“之前你们银行经常打电话让我们去更换社保卡，但我们每天都要上班，没有时间过去，现在好了，在我们公司就能补办，真是太方便了。”固镇县谷阳酒店有限公司的员工刘女士办理社保卡更换时称赞道。“以前我们发工资，需要对照工资表挨个转账，有时候还会输错户名或者账号，导致工资发放不及时，会有员工来投诉闹事，现在可就不一样了，我只需要做好工资表，把电子表传给你们银行，批量就可以发放了，不仅便捷而且及时，我们轻松多了。”蚌埠江砼混凝土搅拌有限公司的宋会计对代发工资评价道。“前些年我在老家建房想借点钱，来来回回跑了不知道多少趟银行，最终给我审批了2万元，现在趁着更换社保卡，同步办理授信就拥有了5万块的备用金，有需要的时候，在手机银行上点一下就放款了，这下不用再跑银行了，太省事了。”固镇县谷阳酒店有限公司的厨师杨师傅体验个人评级授信时说道。

三、金融顾问模式 助力乡村振兴

为有效推动乡村振兴战略全面推进，不断拓宽服务渠道，创新服务方式，该支行积极响应《安徽固镇农商银行股份有限公司金融顾问管理办法（暂行）》，无偿向企业、新型农村经营主体等派驻金融顾问，为企业提供全面的金融支持。支行客户经理于2023年9月与蚌埠引淮建筑工程有限公司签订聘书，聘用期限一年。

截至10月末，公私业务联动营销已成功落地代发工资43户、且全部开通短信提醒及绑定手机银行。个人收单客户12户，沉淀活期存款约150万元、信用卡开卡客户30户、三代社保卡更换激活70户、小微企业贷款700万元、个人贷款授信56户，用信余额约25万元。

此次公私业务联动营销活动不仅为客户解决了小微企业贷款融资难、工资发放业务量大、更换三代社保卡难、个人贷款授信复杂等一系列难题，更为我行沉淀了大量基础型客户、优质信用卡客户、个人活期储蓄存款客户及个人贷款授信客户。固镇农商银行将继续加快客户营销的步伐，主动对接辖区各类经营主体，了解企业及企业员工需求，结合客户需求，推出的各种方针政策，持续做好普惠金融工作，提升金融服务水平，快速做强做大各项业务，不断积极探索新模式，实现各项业务量质的飞跃。